Mogu li se prodaja novog proizvoda i inovativnost u prodaji unaprijediti primjenom internog marketinga i osna？ivanja?

Sa？etak Svrha – Cilj je rada istra？iti utjecaj internog marketinga i osna？ivanja na prodaju novog proizvoda i prodajnu inovativnost. Isto tako, istra？uje se i veza izme？u prodajne inovativnosti i prodaje novog proizvoda. Metodolo？ki pristup – Podatci su prikupljeni anketnim upitnikom namijenjenim prodajnim profesionalcima. Podatci su analizirani kori？tenjem PLS modeliranja strukturnih jednad？bi. Rezultati i implikacije – Rezultati pokazuju da interni marketing (IM) i osna？ivanje pozitivno utje？u na prodaju novog proizvoda i prodajnu inovativnost. Veza izme？u prodajne inovativnosti i prodaje novog proizvoda nije dokazana. Istra？ivanje upu？uje na odnose me？u razli？itim konstruktima (interni marketing, osna？ivanje, prodaja novog proizvoda, inovativnost) u podru？ju prodaje. Temeljem gore navedenih odnosa, vrhovni prodajni i menad？eri za razvoj novog proizvoda mogu planirati aktivnosti internog marketinga te osna？iti prodajnu silu kako bi na kraju pobolj？ali komercijalizaciju novog proizvoda i potaknuli svoju inovativnost. Ograni？enja – Istra？ivanje ima nekoliko ograni？enja. Zbog veli？ine uzorka u istra？ivanju nije provedena provjera na neustanovljenu heterogenost. Po pitanju veze izme？u prodajne inovativnosti i prodaje novog proizvoda bilo bi uputno uklju？iti moderatorske i medijatorske varijable. Druge prethodnice prodaje novog proizvoda i prodajne inovativnosti trebaju tako？er biti istra？ene. Doprinos – Rad upu？uje na odnose izme？u konstrukata u prodajnom okru？enju koji, prema saznanjima autora, nisu bili predmetom prethodnih istra？ivanja