%0 Journal Article
%T Mogu li se prodaja novog proizvoda i inovativnost u prodaji unaprijediti primjenom internog marketinga i osnaˋivanja?
%A Benaziˋ
%A Dragan
%A Ruˋiˋ
%A Erik
%J -
%D 2018
%R 10.22598/mt/2018.30.1.61
%X Saˋetak Svrha 每 Cilj je rada istraˋiti utjecaj internog marketinga i osnaˋivanja na prodaju novog proizvoda i prodajnu inovativnost. Isto tako, istraˋuje se i veza izmeˋu prodajne inovativnosti i prodaje novog proizvoda. Metodoloˋki pristup 每 Podatci su prikupljeni anketnim upitnikom namijenjenim prodajnim profesionalcima. Podatci su analizirani koriˋtenjem PLS modeliranja strukturnih jednadˋbi. Rezultati i implikacije 每 Rezultati pokazuju da interni marketing (IM) i osnaˋivanje pozitivno utjeˋu na prodaju novog proizvoda i prodajnu inovativnost. Veza izmeˋu prodajne inovativnosti i prodaje novog proizvoda nije dokazana. Istraˋivanje upuˋuje na odnose meˋu razliˋitim konstruktima (interni marketing, osnaˋivanje, prodaja novog proizvoda, inovativnost) u podruˋju prodaje. Temeljem gore navedenih odnosa, vrhovni prodajni i menadˋeri za razvoj novog proizvoda mogu planirati aktivnosti internog marketinga te osnaˋiti prodajnu silu kako bi na kraju poboljˋali komercijalizaciju novog proizvoda i potaknuli svoju inovativnost. Ograniˋenja 每 Istraˋivanje ima nekoliko ograniˋenja. Zbog veliˋine uzorka u istraˋivanju nije provedena provjera na neustanovljenu heterogenost. Po pitanju veze izmeˋu prodajne inovativnosti i prodaje novog proizvoda bilo bi uputno ukljuˋiti moderatorske i medijatorske varijable. Druge prethodnice prodaje novog proizvoda i prodajne inovativnosti trebaju takoˋer biti istraˋene. Doprinos 每 Rad upuˋuje na odnose izmeˋu konstrukata u prodajnom okruˋenju koji, prema saznanjima autora, nisu bili predmetom prethodnih istraˋivanja
%K prodaja novog proizvoda
%K prodajna inovativnost
%K interni marketing
%K osnaˋivanje
%U https://hrcak.srce.hr/index.php?show=clanak&id_clanak_jezik=296929