房地产平面广告信息线索、USP和广告诉求分布特征及其关系研究
Research on Distribution Characteristics and Interaction Relationships of Information Cue, USP and Advertising Appeal of Real Estate Newspaper Print Advertisement

摘要 通过对1634则房地产报纸平面广告进行内容分析，探索广告信息线索、USP和广告诉求3个变量的分布特征及相互关系。研究发现，房地产报纸平面广告总体上以实用性诉求为主，信息线索含量较高，USP使用率约占广告总量的1/3；3种类型（实用性诉求、价值表现性诉求、实用-价值表现性诉求）广告的平均信息线索数量存在显著差异；3种类型广告在价格/价值、质量、成分与含量、可获得性、体验、产品形状、本企业研究和新构思等8条信息线索的使用率上存在显著差异；USP广告与非USP广告在价格/价值、可获得性、体验、产品形状、本企业研究、新构思等6条信息线索的使用率上存在显著差异；3种类型广告USP战略的使用率存在显著差异