基于本土文化的营销渠道中私人关系对投机行为的影响研究
How Does Guanxi Affect Opportunistic Behaviors in Marketing Channels? A Study from the Perspective of Indigenous Culture

摘要 从中国本土文化视角出发，以契约型农产品渠道为背景，实证检验了在契约型农产品渠道关系中，农户与企业渠道管理人员间的人情、面子和感情对农户投机行为的影响，以及市场不确定性的调节作用。研究发现，人情、面子和感情都会抑制农户的投机行为，但感情会完全中介人情和面子对农户投机行为的影响；市场不确定性会强化感情对农户投机行为的抑制作用。最后，建立了一个私人关系中感情作用的分析框架