Modelo Integrado para Previs o de Vendas como uma Ferramenta de Competitividade: um Estudo de Caso em uma Empresa do Setor Têxtil

No ambiente de negócios, o planejamento das atividades organizacionais aliado à previs o de vendas, possibilita a otimiza o dos recursos envolvidos na empresa. Assim, este artigo teve como objetivo adequar modelos de previs o de vendas de forma a auxiliar o gestor na tomada de decis es, proporcionando maior competitividade para a empresa no mercado de atua o. Para tanto, utilizou-se a metodologia estatística para séries temporais, mais especificamente os modelos Box & Jenkins para a previs o quantitativa. Para a previs o qualitativa, utilizou-se o método de julgamento de valor, ou seja, a opini o dos responsáveis pela previs o de vendas da empresa. Com base nas previs es obtidas pelos dois métodos, encontraram-se modelos combinados, utilizando-se o volume de vendas dos principais produtos produzidos nos últimos cinco anos pelo setor de fabrica o de tecidos de malha feitos em máquinas circulares de uma empresa têxtil. Através da análise dos fatores que influenciam as vendas, realizada pelos responsáveis pelo planejamento da empresa, foram calculados os modelos integrados. Vários modelos de previs o foram avaliados, resultando que os modelos integrados para a previs o de vendas a curto prazo, baseados em modelos quantitativos e informa es qualitativas foram aqueles que apresentaram maior acurácia no processo de previs o.