Relacionamentos interorganizacionais horizontais e forma o de valor em redes de agronegócios: o caso de uma rede de floriculturas

O artigo tem como objetivo analisar o processo de forma o de valor nos relacionamentos interorganizacionais horizontais (em rede) no agronegócio de flores e plantas ornamentais em Santa Cruz do Sul - RS. Trata-se de um estudo de natureza qualitativa e de caráter exploratório onde o método investigativo empregado foi o estudo de caso, constituído pela Rede Aflor. A coleta dos dados operou-se por meio de entrevistas com o principal gestor de cada uma das organiza es que formam essa rede. A análise do caso sustenta-se em um modelo teórico que apresenta o processo de forma o de valor através do relacionamento entre organiza es como sendo composto ou caracterizado pela presen a e atua o de elementos de valor transacional e elementos de valor relacional. Os primeiros associados a atributos de caráter objetivo e os segundos com um maior nível de subjetividade e complexidade sendo que coopera o, confian a, compensa o, comunica o, compartilhamento e comprometimento, figuram como elementos básicos da forma o de valor relacional. Abstract To analyze the process of value formation in horizontal interorganizational relationships (networking) in the agribusiness of flowers and ornamental plants in Santa Cruz do Sul - RS is the purpose of this paper. This is a qualitative and exploratory study where the investigative method was the case study. The Rede Aflor was the case studied. The data collection was conducted through interviews with the main manager of each organization of this network. The case analysis was based on a model in which the process of value formation takes place through the relationship between organizations. These relationships are evaluated according to the presence and action of transactional and relational elements of value. The first elements are related to attributes of an objective and the latter with a greater level of subjectivity and complexity. Elements such as cooperation, trust, compensation, communication, sharing and commitment, appear as the basic formation process of relational value.