O PROCESSO DE INTERNACIONALIZA O DE EMPRESAS BRASILEIRAS: ESTUDO COM FRANQUEADORAS

O objetivo do presente estudo é analisar o processo de internacionaliza o de empresas brasileiras, incluindo as motiva es para a internacionaliza o, os modos de entrada selecionados e as dificuldades encontradas nesse processo. O tema escolhido justifica-se pela importancia da gest o internacional para empresas brasileiras no momento em que o país se encontra. Na revis o da literatura s o discutidos estudos que tratam do processo de entrada em mercados externos, e mais especificamente da internacionaliza o de empresas brasileiras. Realizou-se pesquisa empírica, exploratória e qualitativa. Para a coleta de dados, foi utilizada a entrevista em profundidade, a qual tinha por base um roteiro. Como procedimento analítico, adotou-se a análise de conteúdo. Participaram da pesquisa dez empresas que têm sede no Brasil, adotaram o sistema de franquias no país e se internacionalizaram. Tais empresas fazem parte da Associa o Brasileira de Franchising (ABF), que apoiou a pesquisa. O setor de franquias foi escolhido porque o Brasil é um dos países mais avan ados do mundo em franquias e esse sistema é reconhecido como importante impulsionador do processo de globaliza o. Foram entrevistados o dono da empresa ou o executivo da área de marketing e/ou o responsável pela área internacional. Os resultados da pesquisa empírica evidenciam que, apesar de entrantes tardias, as empresas analisadas n o pareceram atrasadas em termos de capacita o gerencial e demonstram possuir competências tecnológicas. é fato, contudo, que elas demoraram a se internacionalizar por possuírem ainda um vasto mercado interno para conquistar. Adotar uma vis o global é muito importante, mesmo que se prefira uma abordagem gradual de internacionaliza o.