SUSCETIBILIDADE à INFLUêNCIA INTERPESSOAL E VALOR PERCEBIDO NO CONSUMO DE TêNIS DE CORRIDA

Duas correntes tradicionais nos estudos do marketing s o analisadas, neste artigo, para entender o consumo de tênis de corrida: suscetibilidade à influencia interpessoal e valor percebido. O objetivo do trabalho foi analisar as rela es funcionais entre a influência interpessoal e os valores utilitários/hed nicos no consumo de tênis de corrida. Para isto, foi pesquisada uma base teórica fundamentada na escala Consumer Susceptibility to Interpersonal Influence (SUSCEP) e em referências que trabalham valores utilitários e hed nicos. Foram construídos teoricamente e validados quatro construtos que interligam quatro hipóteses. A presente pesquisa aplicou 319 questionários em runners, na cidade de Porto Alegre, no estado do Rio Grande do Sul. A valida o dos construtos na prática foi feita através do conjunto de técnicas pertencente ao cálculo de equa es estruturais. Após a valida o e análise do modelo, foram feitas as considera es finais dos achados desta pesquisa.