Motiva es para comprar objeto de luxo: Bolsas LV

Este estudo exploratório investigou motiva es que levam mulheres de classe média a adquirir um objeto de luxo, apesar do impacto da compra em seu or amento. Baseado no modelo das cadeias meios-fim, conduziram-se entrevistas com 15 mulheres que adquiriram algum modelo genuíno de bolsa Louis Vuitton. Os resultados sugerem que os grupos de referência exercem tanto influência normativa quanto de identifica o na decis o de compra. Mais importante do que os atributos do acessório declarados, as mulheres entrevistadas consideram que a posse e a ostenta o da bolsa conferem a elas status e prestígio em seus grupos de referência, criando também a sensa o de serem aceitas em grupos de aspira o, elevando a autoestima e levando-as a se perceberem profissionalmente bem sucedidas, valores individuais que parecem ser os reais motivadores da decis o de compra.