%0 Journal Article
%T Motiva  es para comprar objeto de luxo: Bolsas LV
%A Luis Fernando Hor-Meyll
%A Adriana Monteiro Schorr
%A Luis Alexandre Grubits de Paula Pessˋa
%J Revista PRETEXTO
%D 2012
%I Universidade FUMEC
%X Este estudo explorat車rio investigou motiva  es que levam mulheres de classe m谷dia a adquirir um objeto de luxo, apesar do impacto da compra em seu or amento. Baseado no modelo das cadeias meios-fim, conduziram-se entrevistas com 15 mulheres que adquiriram algum modelo genu赤no de bolsa Louis Vuitton. Os resultados sugerem que os grupos de refer那ncia exercem tanto influ那ncia normativa quanto de identifica  o na decis o de compra. Mais importante do que os atributos do acess車rio declarados, as mulheres entrevistadas consideram que a posse e a ostenta  o da bolsa conferem a elas status e prest赤gio em seus grupos de refer那ncia, criando tamb谷m a sensa  o de serem aceitas em grupos de aspira  o, elevando a autoestima e levando-as a se perceberem profissionalmente bem sucedidas, valores individuais que parecem ser os reais motivadores da decis o de compra.
%K motiva  o
%K objetos de luxo
%K grupos de refer那ncia
%K influ那ncia normativa
%K cadeias meios-fim
%U http://www.fumec.br/revistas/index.php/pretexto/article/view/1153