CARACTERíSTICAS DO TEMPERAMENTO E SUAS INFLUêNCIAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DOI: 10.5585/remark.v10i2.2256

O presente artigo tem como objetivo verificar a existência de diferen as entre agrupamentos de pessoas com temperamentos semelhantes em rela o ao seu comportamento de consumo, que sejam significativas para elucidar que as características do temperamento influenciam o comportamento de consumo das pessoas. Para chegar a esse objetivo foram aplicados, a uma amostra 167 pessoas, o questionário Keirsey Temperament Sorter II a fim de identificar as caracteristicas do temperamento dos indivíduos e um questionário contendo 30 perguntas relacionadas aos construtos racionalidade, materialismo, compulsividade, simbolismo e emo o. Após esse levantamento foi aplicada a técnica de análise fatorial para redu o do número de variáveis e confirma o dos construtos. Por meio dos fatores criados, a partir dessa análise, foram definidos quatro agrupamentos de individuos com temperamentos semelhantes. A partir desses agrupamentos, foi calculada as médias para cada grupo de acordo com os construtos e analisadas as diferen as entre eles em rela o às caracteristicas do temperamento e o comportamento de consumo. Verificou-se que grupos com caracteristicas racionais de temperamento s o menos emocionais em suas decis es e menos compulsivos no processo de compra; o grupo com características mais emocionais no temperamento eram mais compulsivos no processo de compra. Dessa forma, pode-se concluir que o temperamento exerce influência significativa no comportamento de compra dos individuos.