OBJETIVOS DE PRE O E ESTRATéGIAS DE PRE O NO VAREJO: UMA ANáLISE EMPíRICA NO VAREJO PAULISTANO DOI: 10.5585/remark.v10i2.2259

No varejo, os gestores possuem uma delicada e complexa tarefa na formula o das suas estratégias de precifica o considerando-se os múltiplos produtos e servi os disponíveis. Enquanto os objetivos de pre o fornecem uma dire o geral para a o, as estratégias de precifica o s o os passos ou procedimentos pelo qual as organiza es atingem suas decis es de pre os. O escopo desse trabalho é explorar os objetivos de pre os que as empresas varejistas buscam juntamente com as estratégias que adotam para precificar seus produtos e servi os; e investigar se os objetivos de pre o est o associados com as estratégias de pre o adotadas. Para responder aos objetivos desse trabalho, optou-se por realizar uma pesquisa de cunho quantitativo-descritivo por meio de levantamento tipo survey. A sele o da amostra é n o probabilística e por conveniência dos pesquisadores. Constitui-se de 300 empresas varejistas de diversos portes localizadas na cidade de S o Paulo. Como resultado descobriu-se que as empresas da amostra est o fundamentalmente perseguindo objetivos quantitativos no lugar de objetivos qualitativos, com uma forte ênfase na realiza o de vendas e lucros seguidos pelo desenvolvimento de mercado para a organiza o. Outro ponto importante na discuss o dentro das estratégias de varejo, as empresas da amostra parecem dar uma menor importancia a métodos orientados ao cliente. Essas empresas empregam com mais freqüência o método tradicional de custos, provavelmente devido a simplicidade deste método.