%0 Journal Article
%T OBJETIVOS DE PRE O E ESTRAT¨¦GIAS DE PRE O NO VAREJO: UMA AN¨¢LISE EMP¨ªRICA NO VAREJO PAULISTANO DOI: 10.5585/remark.v10i2.2259
%A Carlos Alberto Alves
%A Luis Fernando Varotto
%A Marcelo Neves Gon£¿alves
%J REMark : Revista Brasileira de Marketing
%D 2011
%I 
%R 10.5585/remark.v10i2.2259
%X No varejo, os gestores possuem uma delicada e complexa tarefa na formula  o das suas estrat¨¦gias de precifica  o considerando-se os m¨²ltiplos produtos e servi os dispon¨ªveis. Enquanto os objetivos de pre o fornecem uma dire  o geral para a  o, as estrat¨¦gias de precifica  o s o os passos ou procedimentos pelo qual as organiza  es atingem suas decis es de pre os. O escopo desse trabalho ¨¦ explorar os objetivos de pre os que as empresas varejistas buscam juntamente com as estrat¨¦gias que adotam para precificar seus produtos e servi os; e investigar se os objetivos de pre o est o associados com as estrat¨¦gias de pre o adotadas. Para responder aos objetivos desse trabalho, optou-se por realizar uma pesquisa de cunho quantitativo-descritivo por meio de levantamento tipo survey. A sele  o da amostra ¨¦ n o probabil¨ªstica e por conveni¨ºncia dos pesquisadores. Constitui-se de 300 empresas varejistas de diversos portes localizadas na cidade de S o Paulo. Como resultado descobriu-se que as empresas da amostra est o fundamentalmente perseguindo objetivos quantitativos no lugar de objetivos qualitativos, com uma forte ¨ºnfase na realiza  o de vendas e lucros seguidos pelo desenvolvimento de mercado para a organiza  o. Outro ponto importante na discuss o dentro das estrat¨¦gias de varejo, as empresas da amostra parecem dar uma menor importancia a m¨¦todos orientados ao cliente. Essas empresas empregam com mais freq¨¹¨ºncia o m¨¦todo tradicional de custos, provavelmente devido a simplicidade deste m¨¦todo.
%K Marketing
%K Marketing de Varejo
%K Estrat¨¦gia de Varejo
%K Objetivos de Pre o
%K Estrat¨¦gias de Pre o
%U http://www.revistabrasileiramarketing.org/ojs-2.2.4/index.php/remark/article/view/2259