RACE, SEGMENTATION, STUDIES AND INTERNATIONAL CONTEXT OF A CITY OF AFRICAN DESCENT: A STUDY IN SALVADOR – BA DOI: 10.5585/remark.v9i1.2155 RA A, SEGMENTA O, ESTUDOS INTERNACIONAIS E O CONTEXTO DE UMA CIDADE DE AFRODESCENDENTES: UM ESTUDO EM SALVADOR - BA DOI: 10.5585/remark.v9i1.2155

Stimulated by the increase of African descendants’ purchasing power in Brazil, the market has been preparing itself for this specific spectrum of consumers. In the capital of Bahia, according to current standards, 12% of the population have an income exceeding ten times the minimum wage, of which a mere 1.7% are African descendants. Contemporary international studies have proven skin color is a predominant factor concerning segmentation occurring in other countries. The principal objective of this study is to analyze the issue of ethnicity as segmentation criteria in the city of Salvador. In addition, the study also covers the specific behavior found in this group of consumers. We surveyed a sample of 400 consumers, whose consumer habits were analyzed and the findings were extrapolated for the population of Salvador. Our results indicate ethnicity is behind the behavioral differences within influential groups, demonstrating that black people prefer to socialize with people of their own race. Additional results have found that the reasons influencing the action of purchase vary by ethnic origin: African descendants are more attentive to price and sales, whilst Caucasians are more affected by trends. Estimulado pelo aumento do poder de compra da popula o afrodescendente no Brasil, o mercado vem se preparando para esse grupo de consumidores. Em parametros atuais, na capital baiana, 12% da popula o possui renda acima de dez salários mínimos. Os afrodescendentes representam apenas 1,7% desse universo; a cor da pele é apontada em estudos contemporaneos internacionais como elemento que exerce uma influência predominante na segmenta o em outros países. O objetivo geral deste trabalho é analisar a quest o da etnia como critério de segmenta o do mercado soteropolitano e, de forma secundária, estudar a existência de um comportamento de consumo específico que pode ser encontrada nesse grupo de consumidores. Para tal, uma amostra probabilística de 400 consumidores foi utilizada e, a partir dela, os hábitos de consumo dos consumidores de Salvador foram analisados. O estudo identificou que a etnia é responsável pela diferencia o de comportamento relativamente a relacionamento dentro dos grupos de influência, demonstrando que negros preferem se relacionar com pessoas da mesma ra a; e, nos motivos que influenciam o momento da compra, aponta que os afrodescendentes s o mais sensíveis a pre o e liquida es, enquanto, os brancos, a modismo e tendências.