Entendendo o guanxi e sua influência nas rela es internacionais Understanding guanxi and its influence on international relations

A influência do crescimento econ mico chinês em nível global vai além dos impactos econ micos e financeiros nos países. As organiza es que realizam Investimento Direto Estrangeiro na China e as empresas chinesas que investem no exterior lidam com um aspecto em comum: o guanxi. Enquanto "o que você sabe" é valorizado na cultura ocidental, na China a ênfase está em "quem você conhece", ou seja, nas conex es sociais com autoridades e outros indivíduos. Este estudo tem como objetivo proporcionar um esclarecimento teórico sobre o que é guanxi, evidenciando as suas origens na China, as principais características intrínsecas do construto e como um ocidental pode desenvolver guanxi, tornando-o um ativo intangível para a sua organiza o. Além disso, algumas pesquisas que comprovam a rela o do guanxi com os fluxos de IDE, com o desempenho empresarial e com os modelos de financiamento no Brasil foram apresentadas. The influence of Chinese economic growth at the global level goes beyond the financial and economic impacts in the countries. The organizations that carry out Foreign Direct Investment (FDI) in China and Chinese companies investing abroad deal with one thing in common: guanxi. While "what you know" is valued in Western culture, in China the emphasis is on "who you know", ie, the social connections with authorities and others. Therefore, this study aims to provide a theoretical clarification about what is guanxi, showing its origins in China, the main intrinsic characteristics of the construct, and how a Westerner can develop guanxi, making it an intangible asset to your organization. Furthermore, some studies that show the relationship between guanxi with FDI flows, corporate performance and financing models in Brazil were presented.