%0 Journal Article
%T Entendendo o guanxi e sua influ那ncia nas rela  es internacionais Understanding guanxi and its influence on international relations
%A Janaina Mortari Schiavini
%A Flavia Luciane Scherer
%A Daniel Arruda Coronel
%J Revista de Economia Contemporanea
%D 2012
%I Universidade Federal do Rio de Janeiro
%R 10.1590/s1415-98482012000200007
%X A influ那ncia do crescimento econ mico chin那s em n赤vel global vai al谷m dos impactos econ micos e financeiros nos pa赤ses. As organiza  es que realizam Investimento Direto Estrangeiro na China e as empresas chinesas que investem no exterior lidam com um aspecto em comum: o guanxi. Enquanto "o que voc那 sabe" 谷 valorizado na cultura ocidental, na China a 那nfase est芍 em "quem voc那 conhece", ou seja, nas conex es sociais com autoridades e outros indiv赤duos. Este estudo tem como objetivo proporcionar um esclarecimento te車rico sobre o que 谷 guanxi, evidenciando as suas origens na China, as principais caracter赤sticas intr赤nsecas do construto e como um ocidental pode desenvolver guanxi, tornando-o um ativo intang赤vel para a sua organiza  o. Al谷m disso, algumas pesquisas que comprovam a rela  o do guanxi com os fluxos de IDE, com o desempenho empresarial e com os modelos de financiamento no Brasil foram apresentadas. The influence of Chinese economic growth at the global level goes beyond the financial and economic impacts in the countries. The organizations that carry out Foreign Direct Investment (FDI) in China and Chinese companies investing abroad deal with one thing in common: guanxi. While "what you know" is valued in Western culture, in China the emphasis is on "who you know", ie, the social connections with authorities and others. Therefore, this study aims to provide a theoretical clarification about what is guanxi, showing its origins in China, the main intrinsic characteristics of the construct, and how a Westerner can develop guanxi, making it an intangible asset to your organization. Furthermore, some studies that show the relationship between guanxi with FDI flows, corporate performance and financing models in Brazil were presented.
%K Guanxi
%K China
%K relacionamento
%K Guanxi
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%U http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1415-98482012000200007