Diffusion of Innovation among Consumers Linked in Social Networks Difus o de Inova es entre Consumidores Conectados em Redes Sociais

In the computational model developed in this article, we study the dynamics of diffusion of information or innovations, aiming to identify how ideas, technologies or products are spread among individuals within a social network. Results suggest strong dependence of the spread of technologies to the initial conditions of the population, reflected by the initial distribution of the propensity of individuals to accept a new idea or product. When there is aversion to innovation, efforts should be focused on influent individuals that lead others in their social network to break barriers and adopt new products. Additionally, one should privilege strategies that make people give greater weight, in their decision making, to certain stimuli they receive. In this context, the fact that a product or an idea be in fashion affects the propagation speed. Marketing programs, special discounts and increased number of connections in social networks are relevant strategies. Resumo No modelo computacional desenvolvido neste artigo, estuda-se a dinamica de propaga o de informa es ou inova es, visando identificar como ideias, tecnologias ou produtos se difundem entre indivíduos dentro de uma rede social. Os resultados do modelo sugerem grande dependência da propaga o de tecnologias às condi es iniciais da popula o, refletidas pela distribui o da propens o inicial dos indivíduos em aceitarem uma nova ideia ou um novo produto. Quando há avers o da popula o à inova o, esfor os devem ser focados em formadores de opini o, que induzir o outras pessoas a romperem barreiras para a ado o da ideia ou produto. Adicionalmente, devem ser privilegiadas estratégias de divulga o que fa am as pessoas atribuírem peso maior, no seu processo decisório, a determinados estímulos que recebem. Neste contexto, o fato de um produto ou ideia estar na moda afeta a velocidade da propaga o. Programas de marketing, descontos especiais e aumento do número de conex es na rede social também s o estratégias relevantes.