论模式营销
An Investigation into Modeling Marketing

摘要 用生态网络思维重新审视战略营销，可以将商业模式理论全面融入营销学体系，建立与战略营销互补的模式营销理论。通过对商业模式的重新定义，对逻辑一致、标准统一的商业模式分类问题和网络价值计算问题的解决以及为什么产品价格低于平均成本还能赢利的理论难题的探究，我们发现: 1. 模式营销注重企业、顾客和伙伴合作共赢共同创造和交易网络价值; 2. 模式营销可以创造卖方营销和自动营销; 3. 商业模式和商业战略都是企业用来获得竞争优势和提升业绩的营销手段，它们既互补并存又动态交替; 4. 商业模式分类是商业模式创新的理论基础，商业模式创新是模式营销的关键，是颠覆战略营销跳出零和竞争的最佳手段。