网络结构嵌入、关系型渠道治理与渠道关系质量
Structural Embeddedness, Relational Governance, and Interfirm Relationship Quality in the Network of Marketing Channels

摘要 基于社会网络理论，探讨分销商网络结构嵌入的特点对制造商关系型渠道治理以及双方渠道关系质量的影响。通过对国内制造商企业进行调研并获得288份有效问卷，运用层级回归分析的方法进行假设检验。研究发现，分销商的网络中心性和网络密度对制造商采用两种关系型渠道治理行为均有正向且显著的影响，而后者则正向且显著地影响制造商感知的渠道关系质量。此外，通过事后检验，还发现分销商的网络中心性和网络密度对制造商感知的渠道关系质量既有直接影响，也部分地通过关系型渠道治理有间接影响