考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择
Sales Modes Selection for the Manufacturer Considering Direct Selling Cost and Platform Transaction Fee

摘要 在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中，从制造商的视角构建3种销售模式：网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益，探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现：当需求价格弹性较大，且自建网上直销渠道模式销售成本较小时，制造商选择网上直销渠道模式，若直销成本较大，制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式；当需求服务弹性较大时，不管直销成本大小，制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式；当B2C电子零售商平台交易费比例较小，且需求价格弹性较大时，制造商选择平台旗舰店模式，若需求服务弹性较大，制造商选择批发销售模式