促销和定价影响需求下供应链的收益共享契约
Revenue Sharing Contract for a Supply Chain with Demand Depending on Promotion and Pricing

摘要 在销售商实施促销努力并拥有部分定价权下，运用CVaR方法研究供应链的契约协调问题。分别在集中决策和分散决策下刻画供应链及零售商的最优策略；在此基础上设计能协调供应链的契约机制，分析销售商的风险厌恶度与协调契约参数的关系；并通过算例确认了理论分析结果的正确和有效。研究表明：在销售商风险中性下，收益共享和促销成本分担机制能协调供应链；在销售商风险厌恶下，契约机制不再有效，但通过与最低限价政策相结合，契约机制能够完美地协调供应链