？基于收益管理理论的衰退期产品赊销的动态定价问题研究

？随着买方市场的形成，越来越多的企业选择赊销的模式来占领市场。特别是当产品处于衰退期时，若能通过有效的价格手段对不同信用等级的客户实行差别定价，在此基础上通过合理的定价刺激需求，则可能使企业的收益实现最大化。文章运用收益管理理论，依据不同客户的信用等级对客户实行不同的定价标准，并在分析衰退期产品价格变动趋势的基础上，求解出最优价格变动时间阀值，使企业能够据此选择最佳的定价策略；最后建立收益估测模型，通过仿真算例验证实行动态定价的收益将大于单一定价的收益。