基于销售的服装新产品市场测试模型

在面临全球化竞争及买方市场的压力下,成功的零售组织纷纷借助各种科学方法和手段对零售过程进行优化,并通过运用科学合理的市场测试来进行准确的销售预测。基于服装新产品的市场测试问题,提出一种新品测试的三步模型:1)商店聚类并获得组中心店;2)挑选测试商店;3)销售预测。并且,通过实际案例比较了该模型与服装公司现行方法的预测误差和成本,得出前者具有更优的效果。