客车销售逆向决策策略

对决策过程的复杂性、不确切定性进行了分析,认为企业的决策对企业的发展有决定性作用。针对企业决策中存在的弊端,提出了新的决策方式,即自下而上的决策方式―――逆向决策策略。营销战略应自下而上发展而来,而不应是自上而下落实下去。通过客车销售案例的分析,该营销战略能够为企业经营者提供参考。