有限理性假设下考虑单向替代策略的订货决策研究

？LIYanMUBo-jiao（1.中国矿业大学（北京）北京100083；2.神华销售集团市场信息技术研究所北京100011）[摘要]利用高档产品替代低档产品是销售商提高客户服务水平和增加收益的常用方法之一。在前人有关替代产品定价和订货以及替代策略研究的基础上，文章考虑销售商为有限理性的情形，利用MNL模型刻画销售商对两种替代产品的订货行为。在有限理性假设下，文章证明了采用单向替代策略与不采用该策略时候两种产品期望订货量之间的大小关系，归纳出单向替代效果随理性程度增加的非单调变化趋势，展示出在理性程度有限的情形下，单向替代效果要显著优于基于完全理性的预测。