O PROCESSO DE INTERNACIONALIZA O DE EMPRESAS DE SOFTWARE: O CASO AUDACES

Este estudo aborda a maneira pela qual as empresas brasileiras est o se internacionalizando, as suas motiva es para a internacionaliza o e as vantagens competitivas nesse processo. O artigo analisa em profundidade uma empresa de software que desde 2002 vem atuando com sucesso no mercado global. O arcabou o teórico utilizado está amparado em três grandes teses a respeito da internacionaliza o: a vantagem de propriedade, a Escola Uppsala da década de 1970 e tese do born global. Para a condu o do trabalho, utilizou-se uma abordagem qualitativa com uma perspectiva exploratória-descritiva. A estratégia foi o estudo de caso. Os dados coletados foram de fontes secundárias e primárias. A análise dos dados ocorreu a partir de análise de conteúdo. Como resultado, constata-se que a motiva o para a internacionaliza o é sustentada na necessidade de reduzir a dependência do mercado doméstico, habilidade para modificar produtos para o mercado internacional, oportunidade de lucro e crescimento no mercado internacional, interesse gerencial em rela o às atividades internacionais.