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GENERATION STRATEGIES AND COMPETITIVE ADVANTAGE IN THE MARKET FOR OFF-ROAD VEHICLES: PHENOMENOLOGICAL ANALYSIS OF THE FORD MODEL RELEASE ECOSPORT IN BRAZIL DOI:10.5585/remark.v10i1.2203 ESTRATéGIAS E GERA O DE VANTAGEM COMPETITIVA NO MERCADO DE VEíCULOS OFF ROAD: ANáLISE FENOMENOLóGICA DO LAN AMENTO DO MODELO FORD ECOSPORT NO BRASIL DOI:10.5585/remark.v10i1.2203DOI: 10.5585/remark.v10i1.2203 Keywords: Phenomenological Analysis , Strategy Business , Competitive Advantage. Abstract: The central focus of this paper is to identify the innovations and entrepreneurship resulting from Ford Brazil main strategies, used in the Ford Ecosport launch in 2003. Using as a theoretical reference are the concepts of the RBV (Resource Based View) complemented by Mintzberg el al schools, as follows: Entrepreneurship, Positioning and Environmental. The target was to identify resources generating competitive advantages using phenomenology method with qualitative research and pos-factum analysis through interviews with Off-Road specialists, Ford executives and car dealers. The research results showed the phenomenology methodology adequate, once it was able to identify the following resources being used by Ford: presence of an entrepreneur leader, targeted product positioning and production capacity accordingly to the environmental demand. RESUMO No universo da administra o existem poucas pesquisas que fazem uso do método fenomenológico. O objetivo central da pesquisa está em identificar as inova es e o empreendedorismo decorrentes das principais estratégias empregadas pela Ford do Brasil, no projeto e lan amento do veículo EcoSport, em 2003, tendo como referencial teórico os pressupostos da teoria da RBV (Resource Based View) complementada pelas vertentes estratégicas propostas pela Escola empreendedora, Escola do posicionamento e Escola ambiental. Por meio do emprego do método fenomenológico na pesquisa qualitativa, análise pós-factum, instrumentalizada através de entrevistas com especialista do mercado Off-Road, executivos da Ford, vendedores de concessionárias de automóveis próprias e concorrentes, buscou-se identificar os recursos geradores de vantagens competitivas. Os resultados da pesquisa apontam para a pertinência da análise fenomenológica ao detectar os recursos empregados pela Ford na perspectiva das estratégias de negócios: a presen a do líder empreendedor; posicionamento do produto e capacidade produtiva em consonancia com as exigências do ambiente.
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