BEHAVIOR OF GIFT RECEIVING CONSUMERS DURING THE DECISION MAKING PROCESS DOI: 10.5585/remark.v8i1.2193 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR RECEPTOR DEL REGALO DURANTE EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES DOI: 10.5585/remark.v9i3.2193 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR RECEPTOR DEL REGALO DURANTE EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES DOI: 10.5585/remark.v9i3.2193

The behavior of gift receiving consumers has been little studied. In the present study, in-depth interviews were conducted with 24 young university students, sourcing 153 of gifting events in which the participants were recipients. Four forms of action arose from the receiver during the gift buying process: work with the giver, manipulate the giver, unintentionally influence and not influence in any way. These aforementioned action patterns lead to varying degrees of involvement, were generally of low aggression, and linked with the lower power of the receiver when compared to the giver and with cultural factors. El comportamiento del consumidor receptor del regalo ha sido poco estudiado. En la presente investigación se realizó entrevistas a profundidad a 24 jóvenes universitarios, obteniendo 153 acontecimientos de regalos en los que participaron como receptores. Surgieron cuatro formas de actuación del receptor durante el proceso de compra del regalo: Colaborar con el dador, manipular al dador, influir de forma no deliberada y no influir en modo alguno. Estos patrones de actuación condujeron a diferentes niveles de involucramiento, fueron en general de baja agresividad y estarían vinculados con el menor poder del receptor frente al dador y con factores culturales. El comportamiento del consumidor receptor del regalo ha sido poco estudiado. En la presente investigación se realizó entrevistas a profundidad a 24 jóvenes universitarios, obteniendo 153 acontecimientos de regalos en los que participaron como receptores. Surgieron cuatro formas de actuación del receptor durante el proceso de compra del regalo: Colaborar con el dador, manipular al dador, influir de forma no deliberada y no influir en modo alguno. Estos patrones de actuación condujeron a diferentes niveles de involucramiento, fueron en general de baja agresividad y estarían vinculados con el menor poder del receptor frente al dador y con factores culturales.