The associativism in the supermarket sector: a case study of a small retailers network in Mossoró/RN O associativismo no setor supermercadista: um estudo de caso da forma o de uma rede de pequenos varejistas em Mossoró/RN

The present paper tries to foment important analysis on the networks of supermarket business, of micro and small companies, in particular, the “Associa o Rede 10 de Supermercados”, to evaluate in a critical way its formation and identifying the factors that influence its sustainability. We used the School of Strategy as a basis for defining the theoretical model, which tries to identify what establishes the strategy’s formation as an explicit process of influence, with emphasis on the use of power and politics to negotiate viable strategies to the attendance of specific purposes. Then, we made a qualitative and quantitative field research, using an objective questionnaire directed to the managers of the 12 members of the supermarket network, to describe characteristics and analyze proposals. The results may contribute to a better understanding of the formation of networks of business and allow us to conclude that, to be successful, the business network needs a wide proposal, and at the same time must focus on clear objectives and manage the qualification and professional training of its members. O presente trabalho buscou fomentar análises sobre as redes de negócios supermercadistas de micro e pequeno porte, em especial, a Associa o Rede 10 de Supermercados, ao avaliar de forma crítica a sua forma o e apontar os fatores que influenciam a sua sustentabilidade. Utilizou-se como base para defini o do modelo teórico, as escolas de estratégias, visando identificar o que preceitua a forma o da estratégia como um processo explícito de influência, com ênfase para o uso do poder e política para negociar estratégias viáveis ao atendimento de determinados fins específicos. Em seguida, foi realizada uma pesquisa quali-quantitativa de campo, que teve como instrumento de coleta de dados um questionário com perguntas objetivas direcionadas aos gestores dos 12 supermercados integrantes da rede, para descrever características e analisar proposi es. Os resultados obtidos podem contribuir para uma melhor compreens o do processo de forma o das redes de negócios e permitem concluir que, para ser bem sucedida, a rede de negócios precisa ter uma proposta abrangente, mas ao mesmo tempo focar em objetivos claros e tratar da qualifica o e capacita o profissional de seus membros.