Verticaliza o e competitividade na cadeia de suprimentos do setor de aparelhos celulares no Brasil: um estudo comparativo entre Motorola e Gradiente [doi: 10.5329/RECADM.20111001002]

RESUMO A dinamica da cadeia de telefones celulares tem se modificado nos últimos anos, no sentido de forma o de estruturas cada vez mais desverticalizadas. Tal fen meno pode vir a mudar toda cadeia de valor num futuro próximo, favorecendo a entrada de novas empresas, ao mesmo tempo em que coloca novos desafios aos tradicionais participantes do setor. Este trabalho procura identificar as rela es causais entre verticaliza o e competitividade para a cadeia de aparelhos celulares no Brasil. Para tanto, foram analisados dois casos contrastantes: o caso da Motorola, com modelo tradicional - verticalizado; e o caso da Gradiente, com modelo inovador em sua concep o da cadeia de valor - desverticalizado. A coleta de dados foi extensa, incluindo entrevistas com representantes-chave da indústria, questionários estruturados, análise documental e observa o participante. Algumas das evidências encontradas foram à contínua modulariza o das arquiteturas de produto, a baixa especificidade dos ativos, as possibilidades de compra de escala de terceiros, a diminui o dos custos de coordena o, o surgimento de players de nicho, a stagniza o de uma grande parte dos segmentos de mercado, as baixas barreiras de entrada para novos competidores e os poderosos compradores que têm interesse no fomento de novos fornecedores. Palavras-Chave Estratégia; Verticaliza o; Competitividade; Cadeia de suprimentos; Indústria de telefones celulares. ABSTRACT The dynamics of cellular phones chain have been modified in recent years, with formations of structures increasingly more verticals disintegration. This phenomenon might change the whole value chain in the near future, encouraging the entry of new players, in the same time that put new challenges for traditional industry participants. This study aims to identify causal relationships between vertical integration and competitiveness for the cellular phones chain in Brazil. For this were analyzed two contrasting cases: the case of Motorola, with the traditional model - vertical, and the case of Gradient, with innovative design in its conception of the value chain – vertical disintegration. The data collection was extensive, including interviews with key representatives from industry, structured questionnaires, documentary analysis and participant observation. Were found some evidences: (1) a continuous modularization of product architectures; (2) low asset specificity; (3) the possibility of purchasing third-party scale; (4) decreasing costs of coordination; (5) the emergence of niche players; (6) the commoditization of many of the s