O Processo de Internacionaliza o de uma Empresa Brasileira de Artigos Esportivos: uma experiência no mercado alem o

Este trabalho apresenta os resultados de uma pesquisa que teve como objetivo compreender o processo de internacionaliza o da Mormaii Indústria e Comércio, Importa o e Exporta o de Artigos Esportivos Ltda., entre os anos 1987 e 2005. A pesquisa qualitativa apoia-se na técnica do estudo de caso longitudinal. Os dados primários foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas com os dirigentes da organiza o no Brasil, com o dirigente da empresa parceira na Alemanha e com os dirigentes de três empresas concorrentes presentes na feira Internacional ISPO Winter 2006. Já os dados secundários foram provenientes de base documental científica, da própria empresa e da mídia digital. Após coletados, os dados foram analisados quanto ao seu conteúdo e significado. Os dados revelaram que o processo de internacionaliza o da organiza o se deu inicialmente de acordo com o modelo de Uppsala. Posteriormente, o processo apresenta características do modelo de inova o e a partir disso foram identificadas três fases consolidadas de internacionaliza o vivenciadas pela organiza o. As duas primeiras foram emergentes, enquanto que a última fase ocorreu a partir de um processo sistemático e deliberado de atividades de expans o internacional.