PENGARUH KESAMAAN KOMUNIKATOR DAN TARGET DALAM KUALITAS PERSUASI

Abstrak Anjuran lewat nasehat, dakwah, khotbah atau yang lain, sering diabaikan. Ini bukan semata karena anjurannya yang tidak benar, juga dapat merupakan pertanda adanya krisis kepercayaan orang terhadap komunikator. Persoalannya terletak pada hubungan antara komunikator dan target, orang yang menerima anjuran tersebut. Kepercayaan terhadap suatu informasi merupakan pangkal dari perubahan sikap. Oleh karena itu kepercayaan atas suatu informasi menandakan kualitas suatu persuasi. Komunikator tidak hanya dipandang oleh target sebagai individu terlepas dari diri target, tetapi juga seseorang yang memiliki kaitan dengan target. Pendekatan kognitif memberi penjelasan mengenai pemikiran target terhadap siapa dirinya dan siapa komunikator. Tujuan dari penelitian ini adalah apakah ada pengaru unsur kesamaan komunikator dan target terhadap kualitas persuasi. Kesamaan itu meliputi jenis kelamin, suku, dan agama. Kesamaan tersebut merupakan identitas diri yang umum, biasanya tergambar oleh nama komunikator. Secara praktis metodologis, apakah informasi yang disampaikan oleh komunikator yang memiliki unsur kesamaan dengan dirinya lebih dipercayai dari pada komunikator yang tidak memilki unsur kesamaan dengan target.