PROJECTION OF PENETRATION OF THE BROKER IN HOME BRAZILIAN CAPITAL MARKET THROUGH LINEAR, GOMPERTZ AND FISHER – PRY MODELS PROJE O DA PENETRA O DO HOME BROKER NO MERCADO DE CAPITAIS BRASILEIRO ATRAVéS DOS MODELOS LINEAR, FISHER-PRY E GOMPERTZ

This paper aims to discuss the theories of internationalization and competitiveness, the positioning of a Brazilian company from agribusiness industry, exporting meat and food that has become a major global player in this industry JBS - Friboi. This company has been internationalized very fast in recent years and become a global leader in beef production, the second to the production of chicken meat and third largest producer of pork in the U.S. (JBS, 2010). The case is emblematic of JBS when analyzed under the concept of Porter's diamond applied to Brazil. This company gained scale and competitiveness with the access to natural resources of prodution (condition factor), but now it is necessary for maintenance its leading position, it requires a strategy grounded in innovation beyond just scale and operational excellence). Este artigo tem como objetivo discutir à luz das teorias de internacionaliza o e competitividade, o posicionamento de uma empresa genuinamente brasileira exportadora de carnes e alimentos que se tornou um grande player global nessa indústria a JBS – Friboi que possui hoje 140 unidades de produ o no mundo e mais de 120 mil colaboradores. Esta empresa que se internacionalizou de forma muito veloz nos últimos anos, se tornou líder global na produ o de carne bovina, segundo maior produtor de carne de frango e terceiro maior produtor de carne suína nos EUA (JBS, 2010). O caso da JBS é emblemático quando analisado sob o conceito do diamante de Porter aplicado ao Brasil. As vantagens advindas dos recursos naturais no Brasil ajudaram a criar o expertise da JBS, e das demais empresas do setor, culminando na sua lideran a neste mercado e criando escala para concorrer no exterior. A empresa ganhou escala e competitividade com a vantagem da produ o pecuária em recursos naturais (condi o de fatores), mas se sup e que para a manuten o da sua posi o de lideran a é necessária uma estratégia pautada em inova o que transcenda apenas o aumento da escala e excelência operacional.