Trust matters in cooperative agreements but does the nature of the partner also matter?

El objetivo de este trabajo consiste en analizar el papel que la confianza tiene en los acuerdos de cooperación entre empresas. Se evidencia que la confianza afecta a tales acuerdos de manera distinta, dependiendo de la naturaleza del socio (empresa u organismo de investigación) y en función de la etapa de evolución del acuerdo. Una observación detallada de los diferentes componentes de la confianza (inicial o durante la vida del acuerdo) y de los diferentes contextos (al principio del acuerdo o durante el proceso de implantación) sugiere que la confianza tiene una influencia distinta en el éxito de las alianzas. Los resultados empíricos muestran que la confianza influye en el éxito de la relación, como en otros estudios previos. Sin embargo, cuando tenemos en cuenta la naturaleza del socio, los niveles medios de confianza y de éxito varían, al igual que varía el grado de influencia de la confianza en el éxito.