La naissance de la négociation (1933-1962)

Y avait-il une négociation avant la négociation ? En France, on considère les années 1960 comme fondatrices de la théorie de la négociation avec les deux approches de Michel Crozier et Jean-Daniel Reynaud. Or il appara t que le thème de la négociation a lentement émergé aux états-Unis dans les années 1930. On doit distinguer deux sources américaines. Il y a tout d'abord Elton Mayo et Lloyd Warner : la découverte d'une structure informelle des sentiments à Hawthorne (1933) témoigne de la reconnaissance d'un début d'autonomie de l'acteur. Et puis il y a les travaux du milieu des années 1950 (Alvin Gouldner, Herbert Simon). Si le premier courant a influencé Georges Friedmann et les jeunes friedmanniens de Paris, le second a marqué spécifiquement Michel Crozier. Cet article analyse cette nouvelle production conceptuelle qui prend place au croisement de trois champs intellectuels très spécifiques : les champs de la méthodologie, des concepts substantiels et des concepts analytiques. The birth of negotiation (1933-1962)Mayo, Friedmann, Crozier and Reynaud Was there a negotiation before the negotiation? In France, one considers the years 1960 as founders of the theory of the negotiation with the two approaches of Michel Crozier and Jean-Daniel Reynaud. However it appears that the topic of the negotiation slowly emerged in the United States in the years 1930. One must distinguish two American sources. There are first of all Elton Mayo and Lloyd Warner: the discovery of an informal structure of the sentiments at Hawthorne (1933) shows the recognition of a beginning of autonomy of the actor. And then there is the works of the middle of the years 1950 (Alvin Gouldner, Herbert Simon). If the first way of thinking influenced George Friedmann and the young “friedmanniens” of Paris, the second one influenced specifically Michel Crozier. This article analyzes this new conceptual production which takes place at the intersection of three very specific intellectual fields: the fields of methodology, of the substantial concepts and of the analytical concepts. La nascimiento de la negociación (1933-1962): Mayo, Friedmann, Crozier y Reynaud Existió una especie de prenegociación antes de la verdadera negociación? Se considera en Francia que los a os sesenta fue el periodo en que se desarrollan las teorías de la negociación con dos aproximaciones, la de Michel Crozier y la de Jean-Daniel Reynaud. Sin embargo parece ser que el interés por el análisis de la negociación comenzó tempranamente, por los a os treinta, en los Estados Unidos. En primer lugar Elton Mayo y Lloyd Warner