The Influence of Involvement on Information Processing of Rational Advertising Appeals
卷入影响广告理性诉求信息加工效果的眼动研究

使用眼动技术，考察了卷入的两方面（个人卷入与产品卷入）共同对广告理性诉求信息加工效果的影响。研究发现：（1）随着个人卷入或产品卷入度的提高，被试获得的广告信息显著增加。（2）仅在产品卷入度高时，强说服证据理性诉求广告的品牌信息所获得的加工深度才明显优于弱说服证据者；同时，只有当个人卷入度高时，产品卷入度高的商品信息所获得的加工才明显比产品卷入度低者更为精细。这说明，广告理性诉求方式可能主要适宜于宣传产品卷入度高的商品，且只有当个人卷入度高时才可能更为有效