谈判研究的理论框架及其应用

本文首先就谈判的定义（特征、成分和情景结构）作了介绍，接着综述了谈判研究的两种思路（经济学的社会－心理学的）及对应的指标测量方式。然后对谈判所达成权衡的种类及阻碍谈判者达成权衡的因素作了探讨。同时还提出未来研究的一些构思。