Contratos gerenciales y competencia en precios o cantidades como herramientas estratégicas en un duopolio diferenciado Contratos gerenciais e concorrência em pre os ou quantidades como ferramentas estratégicas em um duopólio diferenciado Management contracts and competition in prices or quantities as strategic tools for differentiated duopoly

Este artículo analiza un duopolio diferenciado en el que cada empresa puede utilizar dos herramientas estratégicas para competir con su rival: contratos gerenciales y contratos de precios o cantidades. Utilizando teoría de juegos no cooperativos, en equilibrio se encuentra que: i) cuando las empresas no contratan gerentes, con bienes sustitutos (complementarios), los contratos de cantidades (precios) son una estrategia dominante; ii) cuando las empresas contratan gerentes, para bienes sustitutos y complementarios los contratos de precios son una estrategia dominante; iii) cuando las empresas pueden elegir si contratan gerentes, con bienes sustitutos una de las empresas contrata gerente y elige cantidades y la otra no lo contrata y elige cantidades o precios; con bienes complementarios ambas contratan gerente y eligen precios. iv). El mayor nivel de bienestar social se logra cuando las empresas eligen contratos de precios y no contratan gerentes. Sin embargo, el bienestar social asociado a todos los resultados de equilibrio, es inferior. Este artigo analisa um duopólio diferenciado no qual cada uma das empresas pode utilizar duas ferramentas estratégicas para competir com seu concorrente: contratos gerenciais e contratos de pre os ou quantidades. Utilizando a teoria de jogos n o cooperativos, em equilíbrio, encontra-se que: i) quando as empresas n o contratam gerentes, com bens substitutos (complementares), os contratos de quantidades (pre os) s o uma estratégia dominante ii) quando as empresas contratam gerentes, para bens substitutos e complementares os contratos de pre os s o uma estratégia dominante; iii) quando as empresas podem escolher se contratam gerentes, com bens substitutos uma das empresas contrata gerente e escolhe quantidades e a outra n o contrata e escolhe quantidades ou pre o; iv) O maior nível de bem-estar social é obtido quando as empresas escolhem contratos de pre os e n o contratam gerentes,. Contudo, o bem-estar associado a todos os resultados de equilíbrio, é inferior. This article analyzes a differentiated duopoly, in which each business use twos strategic tools to compete with its rival: management incentive contracts, and a choice between prices and quantities. Using the non-cooperative game theory, it is found in equilibrium that (i) when the businesses (i) do not hire managers with substitute (complementary) price contracts are the dominant strategy; with complementary items, quantity (price) contracts become the dominant strategy; (ii) when the companies can choose whether to hire managers for substitute or complementary goo