论营销在高校教材出版中的角色定位

通过分析高校教材市场具有使用者与决策者不一致、客户对象相对明确、每个客户都是大客户、教材编写者相对集中、教材编写者也是使用者等特性，勾勒出教材出版的基本链条。营销可以说是打通产品与市场的桥梁，居于信息流的关键节点。一般来说，营销可以分为以客户为中心、以产品为中心两类，然而高校教材市场的特性决定了我们应该基于市场和产品的整合思维促进高校教材出版的良性循环，从而实现信息在整个出版价值链中的双向顺畅流动，形成“强者愈强，弱者出局”的出版格局的重新划定，由此高校教材市场的进入壁垒必将逐步提升