过度自信委托代理人间的薪酬合同研究

？委托-代理模型中，委托人委托代理人销售产品并付给代理人一定的报酬.委托人和代理人对随机需求的均值或方差的估计存在误差，由此产生绝对过度自信和相对过度自信.委托人可提供的薪酬合同有两种：线性合同和阈值合同.在委托人和代理人持有的不同自信度组合中，分别给出了线性合同和阈值合同下的最优参数.研究得出：对委托人而言，当且仅当其关于不确定性需求方差的信念较代理人悲观，并且对市场需求位于零点附近的可能性的估计较代理人小时，阈值合同优于线性合同；否则，在线性合同和阈值合同下，委托人的均衡期望收益相等.