Success Expectations and Performance: Regulatory Focus as a Moderator
期望与绩效的关系:调节定向的调节作用

经典动机理论认为高期望能提高绩效水平, 本研究结合调节定向理论进一步回答这种效应“何时”存在或“如何”产生的问题。研究1通过测量期望水平、并用任务框架操作调节定向, 检验了情景启动的调节定向对期望与行为间关系的影响; 研究2采取更严格的被试内设计通过任务难度操作期望, 考察了作为个体长期差异的调节定向的作用。结果表明: ① 调节定向调节成功期望与绩效之间的关系: 对于促进定向, 成功期望与绩效正相关; 对于预防定向, 期望与绩效相关不显著。② 动机可以部分解释调节定向与期望的交互作用机制: 高水平的成功期望会提高促进定向个体的动机强度, 进而产生高的绩效结果; 其对预防定向个体的动机强度的影响不显著。