%0 Journal Article
%T L¡¯effet de £¿ r¨¦v¨¦lation asym¨¦trique £¿ : Influence de l¡¯augmentation du nombre de photos sur l¡¯imagerie mentale et les r¨¦ponses comportementales selon le niveau de gamme
%A Fabrice Larceneux
%A Marjolaine Bezan£¿on
%A Thomas Lefebvre
%J Recherche et Applications en Marketing (French Edition)
%@ 2051-2821
%D 2018
%R 10.1177/0767370118767104
%X Les recherches qui ¨¦tudient l¡¯effet du nombre de photos sont rares et ne concernent que des exp¨¦rimentations manipulant un nombre r¨¦duit de photos non informationnelles. Cet article propose une premi¨¨re ¨¦tude men¨¦e en terrain r¨¦el sur 3658 petites annonces immobili¨¨res et montre que l¡¯augmentation du nombre de photos diminue les r¨¦ponses comportementales favorables si le bien est de gamme inferieure, mais reste sans effets si le bien est de gamme sup¨¦rieure. Ce r¨¦sultat est r¨¦pliqu¨¦ et expliqu¨¦ dans une ¨¦tude exp¨¦rimentale : pour un bien de gamme inf¨¦rieure, l¡¯ajout de photos d¨¦grade la valence des images mentales, l¡¯imagerie mentale de soi et augmente l¡¯inqui¨¦tude per£¿ue. Ces variables expliquent l¡¯effet n¨¦gatif du nombre de photos sur les r¨¦ponses comportementales. En revanche, pour un bien de gamme sup¨¦rieure, l¡¯ajout de photos ¨C informationnelles ou non ¨C n¡¯am¨¦liore pas les r¨¦ponses comportementales. Cet effet de £¿ r¨¦v¨¦lation asym¨¦trique £¿ selon le niveau de gamme des biens est discut¨¦
%K Inf¨¦rence
%K imagerie mentale
%K immobilier
%K inqui¨¦tude
%K nombre de photos
%U https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0767370118767104