%0 Journal Article
%T Design du produit et processus de persuasion hi¨¦rarchis¨¦ : application ¨¤ trois produits ¨¦lectro
%A Claire-Lise Ackermann
%A Im¨¨ne Belboula
%A Jean-Pierre Mathieu
%J Recherche et Applications en Marketing (French Edition)
%@ 2051-2821
%D 2018
%R 10.1177/0767370118773661
%X R¨¦sum¨¦ Le design d¡¯un produit peut ¨ºtre appr¨¦hend¨¦ comme ¨¦tant un vecteur de communication g¨¦n¨¦rant des r¨¦ponses affectives et cognitives. Cette recherche s¡¯appuie sur les mod¨¨les de persuasion publicitaire de MacKenzie et al. (1986). Elle propose que le processus de persuasion induit par le design d¡¯un produit op¨¨re selon une voie hi¨¦rarchis¨¦e directe, par transfert d¡¯affect, et indirecte, ¨¤ travers les croyances ¨¤ l¡¯¨¦gard du produit. Les r¨¦sultats indiquent l¡¯existence de la voie directe et de la voie indirecte, aussi bien pour les croyances fonctionnelles que pour les croyances symboliques. Ils mettent en ¨¦vidence l¡¯effet des choix stylistiques sur les r¨¦ponses affectives, cognitives et comportementales des consommateurs
%K Communication
%K design du produit
%K persuasion hi¨¦rarchis¨¦e
%K transfert d¡¯affect
%K transformation s¨¦mantique
%U https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0767370118773661