%0 Journal Article
%T Promouvoir les comportements pro
%A Dimitri Voisin
%A Peter Darke
%A Philippe Odou
%J Recherche et Applications en Marketing (French Edition)
%@ 2051-2821
%D 2019
%R 10.1177/0767370118788479
%X Dans le domaine de la consommation pro-environnementale, les recherches se sont ¨¦vertu¨¦es ces derni¨¨res ann¨¦es ¨¤ expliquer l¡¯¨¦cart existant entre les attitudes et les comportements effectifs. Trois ¨¦tudes exp¨¦rimentales montrent que lorsque la contradiction entre ce que les individus disent et ce qu¡¯ils font est rendue saillante, c¡¯est-¨¤-dire dans une situation d¡¯hypocrisie induite, ils r¨¦duisent de mani¨¨re indirecte la dissonance cognitive qui en r¨¦sulte en ¨¦tant plus altruistes ¨¤ l¡¯¨¦gard d¡¯associations qui agissent pour l¡¯environnement mais pas pour des associations humanitaires. Cet effet de l¡¯hypocrisie induite n¡¯est plus significatif lorsque les individus ont pu, au pr¨¦alable, affirmer leur Soi
%K dissonance cognitive
%K politique publique et marketing
%K influence sociale
%K normes sociales
%K protection de l¡¯environnement
%U https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0767370118788479