%0 Journal Article
%T L¡¯exploitation de la saillance de mortalit¨¦ dans les communications sur le changement climatique
%A Hussein Akil
%A Julien Bouill¨¦
%A Philippe Robert-Demontrond
%J Recherche et Applications en Marketing (French Edition)
%@ 2051-2821
%D 2018
%R 10.1177/0767370117716569
%X Cette recherche s¡¯int¨¦resse ¨¤ l¡¯efficacit¨¦ de la communication anxiog¨¨ne dans une perspective de mobilisation des consommateurs contre le changement climatique. Prenant appui sur la th¨¦orie du management de la terreur (TMT), nous montrons que ce registre peut s¡¯av¨¦rer contre-productif en g¨¦n¨¦rant des choix de consommation ¨¤ rebours des logiques pro-environnementales. Nous rapportons notamment les r¨¦sultats d¡¯une exp¨¦rimentation (N = 132) testant l¡¯influence du type de communication (anxiog¨¨ne vs. informative) sur les choix de consommation (pro-mat¨¦rialistes vs. pro-environnementaux). Les r¨¦sultats r¨¦v¨¨lent que les choix de consommation des individus d¨¦pendent de leurs visions culturelles du monde (i.e. mat¨¦rialistes vs. environnementalistes) et du type de communication employ¨¦. L¡¯efficacit¨¦ des strat¨¦gies de communication sur le changement climatique est au final discut¨¦e au regard de la vision culturelle du monde des individus
%K Changement climatique
%K mat¨¦rialisme
%K saillance de mortalit¨¦
%K th¨¦orie du management de la terreur
%U https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/0767370117716569