%0 Journal Article
%T 零售商销售代理的协同激励对供应链绩效影响
%A 汪丽艳
%A 叶明海
%J 控制与决策
%D 2017
%R 10.13195/j.kzyjc.2016.0297
%X 以制造商、零售商和销售代理组成的三级供应链系统为背景,分析销售代理的协同激励对供应链绩效的影响.应用委托代理理论,针对协同激励和传统激励两种情形设计相应的契约,并作对比分析.研究结果表明,协同激励时,制造商收益增加,零售商收益减少,整个供应链系统收益增加.同时可以发现,制造商给予零售商的分成系数和零售商给予销售代理的佣金均减少,底薪的变化则由销售代理的风险规避系数而定.
%U http://kzyjc.alljournals.cn/ch/reader/view_abstract.aspx?file_no=20170528&flag=1