%0 Journal Article
%T 努力程度对消费者购买意愿的影响
%A 童璐琼
%A 郑毓煌
%A 赵平
%J 心理学报
%P 1211-1218
%D 2011
%X ？在日常生活中,消费者经常面临着各种各样的自我控制问题。当消费者有合适的理由时,他们会放松自我控制。基于此,本文经由三个实验探查了消费者努力程度对消费者购买意愿的影响。其中,实验一和实验二通过操纵被试的相对努力程度,发现努力会提高人们对于产品的购买意愿,并且证明负罪感的变化是导致这一影响的内在原因。实验三通过改变产品品类,证明相对于实用品,努力对于人们对享乐品的购买意愿的影响更大。
%K 努力程度
%K 自我控制
%K 购买意愿
%K 享乐品
%K 实用品
%U http://118.145.16.229:81/Jweb_xlxb/CN/abstract/abstract12428.shtml