%0 Journal Article
%T 吃亏是福：择“值”选项而获真利
%A 唐辉
%A 周坤
%A 赵翠霞
%A 李纾
%J 心理学报
%P 1549-1563
%D 2014
%X ？主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则,基于“价”(value)做选择——挑选能直接给自己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于“值”(worth)做选择——挑选令自己当下吃亏或损失的选项,并认为“值得”。为探索选择吃亏的选项究竟“值”在何处,研究1利用情境实验操纵“基于‘值’选择”,发现选择表面吃亏的“值”选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究2a采用归纳法,确定了吃亏选项会在“惠、善、义、法”4个潜在维度上被决策者赋予更大的“值”;研究2b利用测量4个潜在维度的情境测验,以销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标,验证了“基于‘值’选择”与现实生活中的物质和精神获益间存在正向的线性预测关系。研究首次为中国文化中的“吃亏是福”提供了实证证据的支持,揭示诱使人们选择吃亏选项的是“后福”——赋在潜在维度上的延迟获益。
%K 吃亏
%K 基于“值”选择
%K 基于“价”选择
%K 最大化原则
%U http://118.145.16.229:81/Jweb_xlxb/CN/abstract/abstract14424.shtml