%0 Journal Article
%T 供应链合作的利润分配机制研究
%J 系统工程理论与实践
%P 87-93
%D 2005
%X ？利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用stackelberg博弈分析了不同分配比例对合作双方利润产生的影响,并基于不同区间利润变化率快慢,从各自的偏好区间中,找到合作区间;依据合作区间得到了一个利润分配的新方法———零售商与制造商四六分成.接下来的对比分析说明了这一方法的可行性.最后用dell直销成功和compaq渠道改造失败进行了案例分析,提出了利润四六分成和分步实施的渠道改造方案,突出了供应链合作与利益分配的中心问题.
%K 供应链管理
%K 销售渠道
%K 合作区间
%K 利润分配
%U http://www.sysengi.com/CN/abstract/abstract107288.shtml