%0 Journal Article
%T 渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析
%A 廖成林
%A 刘中伟
%J 重庆大学学报
%D 2003
%R 10.11835/j.issn.1000-582X.2003.02.037
%X 分销渠道管理中生产厂商与分销商的良好合作是进行优势互补、提高渠道竞争力和适应市场变化的有效手段。通过对生产厂商与分销商合作交易特征介绍和交易条件的假设，基于相互之间合作的关系建立混合博弈模型，并进行分析，找出影响双方合作关系的因素和实行稳定作的条件；然后，进一步对生产厂商与分销商的长期合作进行有限次重复博弈分析，找出影响双方合作关系的条件，最后，根据推论分析的结果，指出生产厂商与分销商建立良好的合作关系应采用的策略。
%K 渠道管理
%K 分销商
%K 博弈分析
%K 分销渠道
%K 合作策略
%K 生产厂商
%K 市场营销
%K 企业管理
%U http://qks.cqu.edu.cn/cqdxzrcn/ch/reader/view_abstract.aspx?file_no=20030277&flag=1